金杯電器——探索營銷新模式，初獲佳績
發(fā)布日期：2018/10/31 Tag：營銷新模式
近年來，家裝產(chǎn)品進入后終端時代，消費者的消費模式也出現(xiàn)了前所未有的巨變，最初那種“逛建材市場—選擇產(chǎn)品—談判簽單”的產(chǎn)品推廣模式已經(jīng)逐步被時代淘汰。
在此前提下商家選擇了渠道為王，將渠道重心下沉，優(yōu)化渠道效率的策略；有的選擇了終端為王，廣開網(wǎng)點的策略；有的選擇了利用傳統(tǒng)大賣場的強勢，期望快速走貨的策略等等不一而足。這些策略都是有道理的，但是這些策略歸納起來都只是從優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和提高渠道效率這個角度來運作的，還沒有真正拉近產(chǎn)品本身和顧客之間的距離，所謂“行一百，半九十”，整個價值鏈條的環(huán)節(jié)就差最后一公里，那就是系統(tǒng)有效地出貨，而小區(qū)推廣是達到這個效果的有效手段之一。
新模式——爆破營銷
爆破營銷，也叫會議營銷、活動營銷。“爆破營銷”屬延展出的營銷新理念，集中所有可促進成交的資源，儲備大量精準客戶進行定點促銷。把所有‘火藥、雷管、引線’放在最好的時間、地點、位置集中引爆，通過精準市場客戶定位，精準目標區(qū)域定位鎖定顧客群體并集中進行轟炸式營銷。
籌備15天，活動3天，成交近200單
此次活動經(jīng)過市場調(diào)研和分析，利用其本身優(yōu)勢，提出“走出去”以小區(qū)推廣為突破口的營銷戰(zhàn)略，改變以往等客上門的傳統(tǒng)家裝經(jīng)營思路，解決專賣店中積壓庫存，首先在局部小區(qū)取得突破，提高成交率和市場占有率，然后多點開花，全局市場形成攪動效果，掀起當(dāng)?shù)丶已b銷售的一個小高潮；最終在短時間內(nèi)，集中所有可促進成交的資源，將儲備的大量精準客戶進行定點促銷，在當(dāng)?shù)匮杆贅淞⑵放朴绊懥Α?br />
經(jīng)過半個月的運作，瀏陽小區(qū)推廣效果異常明顯，活動3天，門店就成交近200單，使金杯佳居管迅速被當(dāng)?shù)乜蛻襞c水工師傅認同，為金杯系列產(chǎn)品在瀏陽的持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
